换亲姐姐重生了[八零] 第252节

  可要让丁富贵不满意，他回头去找老师傅家电，这不是给老师傅续命吗？
  说什么也不能把这种大客户让给老师傅家电。
  好在，丁富贵身边秘书打扮的男人轻声说道：“老板，咱们的店面刚盘下来，还在装修，没必要一次拿这么多货，先拿个几十台回去试试水吧。”
  丁富贵瞥了他一眼：“你是老板，还是我是老板？多嘴！”
  秘书老老实实退后，不敢吭声了。
  倒是左松从中找到了机会，连忙笑道：“丁老板可以先拿一部分洗衣机和彩电回去试水。”
  丁富贵拍了拍胸口，嗓门老大：“我老丁不做就算了，要做就做最大。我有好些个兄弟说了一起开，你不能让我跟兄弟们失信啊！”
  秘书在一旁补充道：“南兴省那边家电业不发达，咱们老板想进一批货回去，卖给下面的个体户。我们老板认识很多人，量多一点都不是事。”
  左松明白了，笑呵呵地说：“这就是老……总代理模式嘛，一个省的市场都由丁老板负责，卖给下面的经销商，我们只负责对接丁老板就是。”
  秘书笑着点头：“对，就是这个道理，还是左经理你说得清楚。”
  倒不是他说得清楚，而是老师傅家电就是采取这种模式扩张的，他们已经在四个省有总代理了。总代理比招经销商还省时省力，费的心血又少，这确实是一个极好的办法。
  送上门来的总代理，没有让他溜走的道理，左松附在章回耳边，轻声嘀咕了几句，简单说了一下老师傅家电总代理的好处和扩张速度。
  章回眼睛微微眯起，这确实是个好法子。富友想要快速扩张，走出云中省，这个办法最快捷省力。
  他当即冲左松点了点头。
  左松笑呵呵地将丁富贵拉到一旁，跟对方商量：“丁老板不愧是大老板，你这法子好，咱们富……飞雪非常愿意跟丁老板合作。这样吧，咱们先签订合同，不过你也看到了，我们的空调生产线刚上马，积累了不少订单，咱们先签订合同，过阵子再给你们送货，正好，趁着这个时间，丁老板也可以先招募经销商。你说是不是？”
  丁富贵不干，挣脱开他的手：“这怎么行？我付了定金，等你们发了货，我马上给你们结尾款，我要现货。”
  厂里哪有现货啊，他一出口就是百万定金，又不是三五十台家电，不然还能匀匀。量这么大，他们厂子里现在根本拿不出那么多现货，即便有也是其他经销商和百货公司那边预定好的，不能因为一个丁富贵就得罪其他排了很久队的商家，否则这件事一旦传出去，不是败坏他们富友的名声吗？
  左松赶忙拉着丁富贵，好说歹说，又是让利又是请他去吃饭，奉承了大半天，终于哄得丁富贵心花怒放，答应了可以推迟供货。
  最后双方签订了为期一年的供货合同，供货量为两万台，分三批交货。第一批六千台，五月交货，后两批分别七千台，交货日期定在八月和十一月。第一批货交货时，丁富贵就要付完尾款，如果第二批货丁富贵不能准时去提货付款，批发价将上涨一百元每台，这是为了防止丁富贵一年卖不出去两万台，却从他们这里拿了极低价。
  这次富友可以说是大放血，给丁富贵的这批货价格比目前市面上特价还便宜两百元每台，利润已经非常薄了，图的就是能够不费吹灰之力拿下南兴省。当然，为了保护富友这个品牌的高端性，章回还在条款中规定了价格，丁富贵的零售价必须比他们的批发价贵五百元以上。
  丁富贵这个人傻钱多的暴发户很痛快地答应了，不过他提出要求，如果富友不能按时交货，也要支付他们相应的违约金，具体的数字根据违约的时间来算。从第一天开始算，每违约一天，赔付丁富贵1%货款的违约金。
  现在距五月还有两三个月，他们完全有时间准备好货。因此富友这边没有任何意见，但他们要求提高定金，丁富贵一次性支付三百万的定金。丁富贵不同意，要是现货，他可以马上付50%的定金，但要让他等两三个月才交货，三百万存进银行，按照三个月的定期利息算，光是利息都好几万了。
  最后双方扯了半天，定在了两百万定金。
  丁富贵过了两天就让人将这笔款汇到了富友账上，双方签订了合同。
  拿下这么一个大单，而且还有源源不断的经销商主动加入富友，富友的产品一时之间销量暴涨。
  为了能够及时交货，拿下更广阔的市场，借机做大富友。章回在会上提出，再次从日本引进几条生产线。
  但这个提议遭到了刘厂长为首的保守派的拒绝。刘厂长拒绝的理由也很充分，他们过完年才引进了八条生产线，这才过去不到一个月，又引进生产线，风险太大了。
  但章回坚持，这样千载难逢的发展好机会，要是错过了，他肯定会后悔。
  双方争了半天，僵持不下，最后章回直接找了上面的领导，要求扩大生产，还将富友最近半年的业绩递到了领导面前。
  富友扩张的速度实在太快，远超当初的飞雪，这份成绩非常亮眼，给当地带来了不少税收，年初又招了一千多人，带动了就业，上面很满意，选择支持章回。
  章回扳回一局，得到领导的批示后，迅速又从日本引进了六条生产线。
  整个三月，掌声和鲜花都是属于富友的。
  这次，不用富友找媒体了，媒体都三天两头鼓吹富友发展有多迅速，并给其冠以“云中省第一家电”的名号，而且在很多人心目中，这次富友是实至名归。
  而曾经风光无限的老师傅家电逐渐淡出了人们的视野，宛如流星，稍纵即逝，提起不少人都唏嘘。甚至还有些媒体开始唱衰老师傅家电，其直营门店销量有多糟糕，采访了某某员工，提成降到了入职以来最低，老师傅家电资金链即将断裂……这类传言甚嚣尘上。
  不过老师傅家电内部却一如既往。
  叶蔓每天都留意着新闻，同时还天天逛菜市场、商场，实地了解物价的变化。
  这段时间，老师傅家电低端品牌的销量并没有下滑，反而随着市场范围的扩大，跟着增加。这些收回来的钱，除了留一部分应急，其他的，叶蔓全让木厂长囤积成了原材料，储存在长永县。
  到了三月下旬，木厂长打电话来向叶蔓反映：“叶总，最近很多零配件、原材料都在涨价，有的上涨高达20%，咱们还采购吗？这也太贵了，再这么下去，咱们就没什么利润了。”
  听到这个消息，叶蔓笑了：“买，贵也买，按照我的计划进行。”
  现在才涨20%，过几个月搞不好还会涨20%，现在买到就是赚到。
  不过物价上涨，也就意味着老师傅家电的机会来了。他们厂里囤了那么多中高端家电现货，还有上亿元的原材料，这时候不出手，什么时候出手？
  挂断电话，叶蔓叫来钟小琴：“你联系一下报纸和电视台，咱们老师傅家电继续做广告，这次的广告词就叫，老师傅家电四月不涨价！”
  钟小琴记下来：“好，我这就去一趟报社和电视台。”
  广告的事情敲定后，叶蔓立即打给庞勇，报告了这个好消息：“庞总，刚才木厂长打电话过来，很多原材料都开始涨价了。”
  庞勇这提了一个多月的心总算安定了：“那就好，总算来了，再不来我头发都要白了。”
  叶蔓笑了笑说：“庞总，接下来咱们要打一场硬仗，回流的经销商也会不少，总部这边忙不过来。你赶紧回来吧，开店的事交给下面的人。”
  庞勇连忙应道：“好，我一会儿就去买火车票，争取后天到家。”
  ……
  原材料涨价这件事，富友也察觉到了。不过章回以为这只是暂时的，并没有太着急，但为了不影响盈利，他们还是迅速中止了促销计划，所有的产品恢复原价销售，相当于每一种产品都全面上涨了三四百元。
  陡然之间，一下子涨这么多，消费者肯定是不满的，但好在前面促销的时候，手头比较宽裕，想买富友产品的是市民都下单了，因此不满的声音很小。甚至还有不少市民庆幸，他们年后下了订单，一台家电省了三四百元。
  章回收集了消费者的反应，见恢复原价没引起什么反弹，很是高兴。
  但很快，他就知道自己高兴得早了点。
  3月28日这天，天气晴朗，春风拂面，是个好日子。可章回的好情绪却被报纸上那则广告给破坏了。
  本来以为老师傅家电已经死得硬硬的了，没想到做了缩头乌龟好几个月，老师傅家电又突然诈尸了，还打出“老师傅家电四月不涨价”这样的广告词，这不是刻意针对他们吗？他们前脚刚恢复原价，老师傅家电后脚就打这样的广告内涵他们，用心真够险恶的。
  章回气得一把将报纸揉成了团。
  助手听到声音，赶紧将泡好的咖啡送到他面前：“章总，请喝咖啡。你不必生气，老师傅家电现在打这样的广告也没用，咱们春节期间可是有很多预售订单，这些人钱都交了，不会跑的。现在他们跳出来，又没降价，消费者可不会轻易买账。”
  章回想想也是，经过大半年的努力，现在他们富友在云中省以及周边省份可是如日中天，名声特别响亮，但凡经济条件宽裕一些的，都会更想买他们富友。论品牌知名度和影响力，老师傅家电是拍马都不及。
  他讥诮地勾起唇说：“我倒要看看老师傅家电还有什么花招。他们要是因此降价，倒是可以抢走咱们一部分市场，可惜，她没这个魄力！”
  章回觉得，是他高看了叶蔓。从去年到现在，叶蔓的每一招都滞后，而且无力，没什么进攻性。果然啊，女人就是女人，还是缺乏了一些杀伐决断的能力，关键时刻就掉链子。
  果然，没出乎他的预料，老师傅家电的这则广告在市面上反响平平，并没有掀起什么水花。
  甚至就连孙厂长都绷不住了，自上次争吵后，主动打电话给叶蔓：“你打这种广告干什么？”
  不涨价又不是什么新鲜事，这在百姓心目中是理所当然的。你要是能降价还差不多。
  叶蔓笑了笑，问他：“孙厂长，上次我让你多买点原材料，多生产些产品，你们买了吗？”
  孙厂长嘟囔道：“买了，不过不多，咱们厂没钱，就买了几百万，不过这些加上存货，仓库里的产品堆了不少，都卖不出去呢，再这么下去，我们要发不起工资了。”
  叶蔓了然，提醒他：“孙厂长，你们是不是很久没进货了，你打听打听原材料的价格吧。”
  孙厂长挂断电话后，打电话问了问，果然，近期原材料都在涨价了，难怪叶蔓会打出这样的广告，还有富友会取消促销活动呢。
  他现在回想起叶蔓以前提醒他的事，心里大骇，叶蔓肯定是早料到了。
  可惜，他们没钱，他也没有魄力举债囤货，错过了一个好机会。不过好歹他们现在仓库里还有些货，说不定这是一个机会。孙厂长琢磨着他们能够在这波原材料涨价潮中做些什么。
  进入四月后，原材料的涨价势头并没有制止，而且成本的上涨逐渐传导到了消费端，从大米白面这种生活必需品再到各种工业产品，价格都在涨。
  涨价的后果就是企业的生产成本进一步提高，产品的售价也要跟着提高。富友无疑是最受影响的，因为他们仓库里没有什么存货，这段时间产品供不应求，厂里生产多少，他们就卖多少，导致缓冲期都没有。
  至于原材料，厂里倒是还有一些，但也不是很多，只够用一个月的。用完之后呢？产品涨不涨价？
  不涨，要是卖现在这个价格，他们也能赚钱。但偏偏，他们很多订单是过年期间下的，当时的价格比现在的售价便宜了四五百元。依照现在不断上涨的原材料价格，他们卖出去一台家电，扣除掉各种人工成本，根本赚不了什么钱，也就是说，过年期间，他们白忙活了。
  唯一能让人安慰的是，他们好歹抢占了市场。
  章回叫来左松，交代道：“以前的订单就算了，你通知各商家，从即日起，进货价上调百分之十。”
  左松有些犹豫：“章总，老师傅家电现在还在打广告不涨价，咱们这单方面提价，一下子还提这么多，经销商们肯定会不满。咱们好不容易才抢来这么多经销商，要是因为涨价又把经销商推回了老师傅家电的怀抱，未免太不划算了。”
  章回何尝不知道这点，三月原材料就开始逐渐上涨，他一直没敢涨价就是顾虑这个。
  但现在不涨价，意味着他们没有什么利润空间了，如果物价进一步上涨，他们甚至会亏本。
  思量了许久，章回对左松说：“那就暂时不通知经销商们，一会儿让采购部尽可能地多囤积原材料，越多越好。”
  只是让章回失望的是，采购部那边很快传来消息，原材料厂商那边也开始缺货了，到底是真缺货，还是捂着货不肯售，以期卖更高的价格不得而知。
  但这对于章回来说，实在不是一件好事。
  更糟糕的还在后头，就在这时，老师傅家电向所有经销商发布了一封信函，通知广大经销商，每个月限量订货，不得高于去年单月平均水平的120%。
  这个通知，一下子在经销商中引起了恐慌情绪，不少灵敏的经销商意识到，物价还会上涨，所以老师傅家电才会限制进货的数量，明明店里货还没卖完，不少手里宽裕的经销商都赶紧去订货。
  这个消息一传十，十传百，很快也传到了富友经销商们的耳朵里。他们也担心富友的进货价会上涨，纷纷给富友下订单囤货，一时之间，富友销售部的电话都快被打爆了，而且还有经销商提着几麻袋的钱亲自过来预定货。
  要是几个月前，章回肯定要笑疯，但现在，面对着如雪花般送上门来的订单，他完全笑不出来。
  第198章
  限量的通知发下去后，庞勇的大哥大再次被经销商们给打爆了，半天时间就没电了，他索性关了机去找叶蔓。
  “叶总，咱们仓库里多的是货，都快装不下了，为什么还要限量订货？”庞勇实在不解，“经销商们现在都想囤货，咱们趁机出一波货，回收一部分款子吧，现在账上的流动资金不多了。”
  他们好几个月没卖出多少中高端产品了，两个厂的仓库都快塞满了，原材料都是租借的其他厂子的仓库堆放。更重要的是账上的资金也捉襟见肘了，急需回一波血。
  叶蔓笑看着他：“你着急什么？越是限量，经销商们越着急，你要说敞开供货，经销商反而不着急了，你信不信，要随便供货，咱们的销量并不会增加太多。”
  庞勇还是太老实了，不知道饥饿营销的威力。
  庞勇扒了扒头发：“话是这么说，但咱们主动说货不够跟经销商们不买是两回事。他们很着急，本来就对咱们这大半年来的政策不满，如今又限量订货，我担心这种不满的情绪积累久了，可能会引起经销商们的反弹。”
  庞勇说的也有一定的道理。叶蔓笑着安抚他：“你别着急，等看了富友的供货情况，他们就不会不满了，幸福这东西是对比出来的。”
  富友的供货情况只会比他们更糟糕。
  而且，叶蔓之所以故意闹这一出就是为了引爆富友经销商的焦躁情绪。市面上可不止他们老师傅家电的经销商担心进货价要上涨。
  庞勇只得点头：“那我跟经销商们说，现在厂里的生产和运输安排不过来，所以只能限量供货，以尽量保证每个经销商都能及时拿到货。”
  叶蔓赞许地说：“这个理由好，对外你就这么说。最近订单量肯定会暴增，庞总，接下来的统筹调配工作就靠你了。”
  庞勇应下：“这是应该的。”