换亲姐姐重生了[八零] 第255节

  没有材料，没有零配件，就意味着工厂没法开工，工人们没有工作，时间一长，厂里也得乱起来。
  孙厂长头都快急白了，只得给销售部下达了业务要求，让他们继续去回收尾款，完不成任务，扣工资，要超额完成任务奖励双倍的工资。
  这个措施有一定的效果，但作用不大。现在要不回来的这些账，不是老赖，就是经济真有困难的经销商，好收的款早收回来了，这些烂账不是那么好要的。
  果不其然，销售部几乎全部的职工都出动了，效果也不怎么样，十来天只要回了几十万元。
  而且就在这时，一个坏消息传了过来。
  有经销商低价销售了他们奉河市的彩电，拿着钱跑路，不知所踪了。
  这事造成了极坏的影响，有一部分老赖经销商听到风声，有样学样，也跟着低价处理了手里的彩电，关门跑路。
  这会儿全国交通不便，身份信息也没联网，而且身份证件伪造什么的事也非常多，他们换个地方，改名换姓包装一番，又能重新来过。奉河市电视机厂报了警，也只能登记，短期内想找回这些人，追回货款，根本不可能。
  而且因为他们用远低于市场的价格销售奉河市电视机厂的产品，扰乱了市场，导致有些地方奉河市电视厂的彩电价格心理预期大幅度下滑，不少市民听说某某某买18寸彩电才花了1500，他们哪甘心自己花1988元去买同样的电视机。这进一步影响了奉河市电视机厂彩电的口碑，同时也造成销量的下滑。
  六月，他们厂的销售数据跌到了冰点，还有不少经销商纷纷跟他们解约。
  孙厂长拿着销售部门统计的数据，自己一个人关在办公室里坐了半天，谁也不见。
  第二天，大清早，他就去了市里找相关部门的领导。
  第200章
  “收购？”叶蔓惊讶不已，“孙厂长，你别跟我开玩笑。”
  孙厂长轻轻摇头，疲惫的脸上露出一抹苦笑：“叶总，我怎么可能拿这种事开玩笑。我已经向上面汇报过了，并征得了上面的同意，你就考虑考虑吧。”
  叶蔓久久没作声。奉河市电视机厂跟他们厂的中高端彩电业务大多重合，生产线也有好些年头了，收购他们厂完全做不到互补、壮大老师傅家电的作用，可以说是一项无效的收购。她不可能做慈善，给自己揽这么个大包袱，况且，目前正值老师傅家电跟富友角逐的关键时期，也容不得她乱发善心，否则稍有不慎，不但救不了奉河市电视机厂，还得将自己给搭进去。
  没这金刚钻就别揽这瓷器活，叶蔓没跟孙厂长打马虎眼，直言道：“孙厂长，我们老师傅家电跟富友如今的情况，你也很清楚，这个时候，我们都自顾不暇了，哪有余力去收购你们厂，抱歉。”
  对于这个答案，孙厂长不是很意外。明知会被拒，他还是来了，不过是因为除了老师傅家电，他也不知道还有哪家单位能够接下他们厂这个摊子。
  无奈地叹了口气，孙厂长竭力说服叶蔓：“叶总，我们厂有一批成熟的技术工人，有多年电视机生产经验，还有一批忠实的老客户，我知道你们老师傅家电的野心不会止步于云中省，以后你们肯定会不断向外扩大市场，也需要一批经验老道的工人，你就再考虑考虑吧。我们厂里这些工人基本上都是上有老下有小，一旦厂子破产倒闭，他们的生活将陷入窘境，叶总，你就看在他们的面子上，帮咱们一把吧。”
  叶蔓苦笑：“孙厂长，你这么说，我更不敢接下这个摊子了。我们老师傅家电现在总共就只有三千多名员工，哪吞得下你们两千多人的大厂。”
  光是解决这批职工的去处就是个大问题。
  电视机厂以前有三四千名职工，后来孙厂长改革，减员了一千多人，现在还剩两千多。可他们厂过去一年的销售额恐怕连老师傅家电的十分之一都没有，拿什么养活这么多的工人？走到这一步，有市场环境变化的因素，但也有其必然性。
  而且电视机厂的事叶蔓也听说过一些，明知现在厂里经营困难，还有一部分工人煽动大家，要求涨薪。物价上涨，生活压力增大，要求涨薪没问题，可也得分时候吧，厂子存活都成难题了，这些职工还出来闹事，这不是添乱吗？
  孙厂长沉默稍许道：“叶总，这个咱们可以谈，你说能留下多少工人，我来裁员，裁完之后，你们再收购，这样行吗？”
  叶蔓震惊地看着他：“孙厂长，你……知不知道这样会有什么后果？”
  被裁的那部分职工肯定会恨死孙厂长，他得背半辈子的骂名，以后这些人提起孙厂长恐怕都是咬牙切齿的，他图什么啊！
  孙厂长布满皱纹的脸上露出了一抹有些伤感的笑容：“是我无能，没管好厂子，砸了大家的饭碗，但除开一部分偷奸耍滑的员工，大部分职工都是老老实实本本分分工作的。尤其是年纪比较大的，他们在厂子里干了一二十年，半辈子的青春都奉献给了厂子，除了这个也不会其他的，身为厂长，我总得给他们寻一条出路。”
  叶蔓大受震撼，唏嘘道：“孙厂长，你这又是何必呢，未必有人承你的好。”
  这注定是一条要得罪很多人的艰难道路。
  孙厂长耸了耸肩：“我一把老骨头了，厂子倒闭后，大家也不会经常见面了，怨就怨吧。”
  叶蔓不知道说什么好，沉默了一会儿道：“孙厂长，你让我再考虑考虑吧，我得对我们厂里三千多名职工负责。”
  孙厂长点头：“应该的，那我就不打扰你工作了。”
  说完他站了起来告辞。
  叶蔓将他送了出去，到了门口，孙厂长说：“就送到这儿，叶总回去忙吧，再见。”
  叶蔓点头，微笑着目送着他的背影离开。
  不知不觉，孙厂长的背也弯了，想当年她第一次见到孙厂长的，对方还是一个意气风发，谈笑间老练世故的国企大厂长，是她只能仰望的存在，可不过短短几年时间，一切都发生了翻天覆地的变化。
  这给她提了醒，老师傅家电现在虽然算站稳了脚跟，但市场经济瞬息万变，没有永远的胜利者，只有不断攀登的奋进者，要想不被淘汰，只能不停地向前！
  “站在门口看什么呢？”庞勇伸手在她面前晃了晃。
  叶蔓躲开：“庞总回来了，咱们进办公室谈。”
  两人走进办公室，叶蔓将孙厂长的来意说了一遍。
  庞勇跟听了什么天方夜谭差不多，眼珠子都快掉出来了，结结巴巴地说：“我们……收购他们这种国有大厂？”
  叶蔓点头：“庞总，你怎么想？”
  庞勇没有想法，脑子里一片空白，跟做梦差不多：“我不知道，你看着办吧，我听你的。”
  得，从他这里也别想听到什么建设性的主意了。叶蔓托着下巴想了许久道：“虽然……我觉得这个时候不是咱们收购奉河市电视机厂的好时机，只能对孙厂长说抱歉了。”
  还是那句话，她得先考虑老师傅家电的情况，不能一时冲动。
  庞勇没有意见：“那就拒绝吧。我过来是有个事要跟你说，很多经销商回来找我，想重新加入咱们老师傅这个大家庭，这事你怎么看？”
  叶蔓问道：“是咱们原有的经销商吗？”
  庞勇点头：“对，就是最近这大半年解约去了富友的经销商，如今他们又想回来。”
  富友自己也站出来搞特价促销这个活动，确实保住了品牌名声，但也因此得罪了经销商。整整一个月，经销商都没卖出去几台家电。富友家大业大，能承受，经销商们可有点受不了，店面租金、人工成本、水电运输等费用，哪样不要花钱？
  更重要的是，富友这么做，半点都不顾他们经销商的感受和处境，下次再这么搞，他们还要不要生活了？
  归根结底，还是这段时间富友的产品不好卖了，经销商们都用脚投票。
  叶蔓沉思片刻后说道：“回来可以，要签订新的经销商合同，低端产品进货价上调15%，中高端产品一次性上调20%。”
  庞勇不大赞同：“一下子涨这么多，经销商们不接受怎么办？而且这样，咱们跟富友的产品对比，价格上就没那么大的优势了，这恐怕会影响咱们的销量。我们厂里现有的产品，尤其是中高端的产品，都是涨价之前就生产的，成本远比富友低，就是卖现在的价格也有钱赚，没必要涨这么多吧。”
  叶蔓轻轻敲着桌子说：“但这批货还有囤积的那批原材料总有用完的那天。现在原材料价格涨这么多，我们迟早会涨价的，一点一点的涨，到年底涨价好几次，会给人一种咱们在不停涨价，涨了很多的感觉，也容易引起经销商和消费者的不满，不如一次涨到位，这样今年都不用涨了。至于跟富友价格的差距，你觉得这波促销活动之后，富友不会涨价吗？”
  不可能，富友没有囤原材料，这个月又亏本甩卖了一万多台家电，还有那么多工人要养，怎么可能会不涨。即便他们这个月能顶住压力不涨，但下个月、下下个月呢？
  他们只是将分段的涨价一次性多涨点，接下来几个月就不用涨了，至于性价比方面，即便是涨价了，他们也比富友要便宜得多。
  庞勇挠了挠头：“你这也有道理，那咱们原有的经销商呢？要不要涨价？这要是一块儿涨，他们可能会不满，这要不一起涨，回流的经销商也会不满。而且两个价格体系，也不方便咱们管理。”
  叶蔓思索了一会儿说：“那就这样，老经销商一律八月更换新合同，这相当于他们晚一个月涨价，打个时间差，既给了一直支持我们的经销商优惠，也不影响厂里的管理。”
  那些在最困难的时候都不离不弃的经销商，总得给点甜头，不然下次要再有事，谁还支持你？经销商们也需要一定的区别对待。
  庞勇拍掌：“这个法子好，就晚一个月涨价，即便说出去，咱们也有理，那我就去通知销售部的职工，给所有经销商发一封信函，说明此事，通知他们八月起进货价上调的事。”
  叶蔓颔首：“好，目前就先这样吧。”
  ……
  富友这边，章回也一直在担心叶蔓使绊子。
  最近，他让人好好查了一遍老师傅家电，根据各方面综合得来的消息，他已经知晓，叶蔓在原材料涨价之前就囤了上亿元的货，而且厂里还积累了一大批成品。
  这些货的成本可比他们富友低多了，要是倾销下去，打价格战，他们肯定拼不过。
  因此章回一直在防备着这点，将厂里的大半资金拿去买了原材料，囤着货不说，还一直让人盯着老师傅家电的行动。
  可出乎他的意料，叶蔓并没有趁火打劫大肆降价抢他们的市场，反而迎难而上，突然宣布涨价了。
  这个消息着实让人意外。不过章回思索了一会儿就明白缘由了，物价和成本上涨已成必然性，没有哪个单位或个人能够独善其身。现在老师傅家电是能降价搞一波促销，迅速占领市场，但他们的便宜货总有出完的时候，届时，老师傅再涨价，要多花钱的市民肯定不愿买账，可不涨，他们就得亏本了。赚不了钱，没有哪个企业能生存下去。
  家电行业如今是开放的市场，全国的商品乃至全世界的家电都可以流通，并不能形成垄断，要是将价格体系打烂了，再想重建得花费更多的精力，长远来看，对这个行业的发展也是不利的。
  从这点来说，叶蔓还真有点高瞻远瞩。
  章回第一次正视这个对手，可惜，大家道不同，注定只能在商场上兵戎相见了。
  收回目光，章回对助手说：“对外提价，将我们的官方指导零售价通通上调20%，经销商的拿货价不变。”
  助手沉默片刻提醒他道：“那我们的家电产品普遍要上涨好几百元每台。”
  章回看了他一眼：“要的就是这个效果。官方指导价这么高，经销商们的拿货价没变，方便他们销售，也是给经销商一种占便宜的错觉。”
  老师傅涨价了，他们却不涨，这不是变相的降价吗？
  这一招一出，能安抚住一部分经销商。同时再辅之以更高的指导零售价，经销商心里这一个月累计的愤怒一下子就被抚平了，同时在面对消费者的时候，他们还可以拿官方零售指导价说事，你瞧，官方定的价格多贵，我这是便宜卖给你。有时候促进成交，不一定非要给消费者多少实实在在的优惠，而是要给他们一种占了便宜的感觉，只要他们觉得自己占便宜了，这单子就很容易成交了。
  助手听完，不禁感叹，章总就是有一套，难怪能够力挽狂澜。他真心实意地说：“还是章总有办法。对了，左经理上午拿了一份名单过来，这是最近向咱们提出解约的经销商。”
  章回接过名单一看，密密麻麻，整整三页：“这得有几十上百个了吧，都是老师傅家电那边转过来的经销商吗？”
  助手点头：“对，总共有98名，其中有83名是老师傅家电那边转过来的经销商。”
  章回轻嗤：“一群墙头草，要解约就解吧。”
  商人重利，无利可图了自然跑路。
  助手记下，又说：“章总，我们还收到一条消息，奉河市电视机厂的孙厂长找了上面的领导，想找人接手他们厂子。”
  章回没怎么关注孙厂长，原因无他，奉河市电视机厂从来都不是他们的对手。对于这样一个经营不善，负担沉重，日薄西山，迟早会倒闭的厂子，没什么关注的必要。
  不过孙厂长会走这一条路，倒是有点让人意外，章回问道：“有人愿意接手他们厂子吗？”
  助手轻轻摇头：“暂时还没有，不过孙厂长亲自去找了叶总，估计是谈这个，也不知道双方谈得怎么样了。”
  章回眯起眼：“找老师傅家电接手，这个孙厂长可真会想。”
  不过他还真拿不准叶蔓会不会接受。
  奉河市电视机厂的彩电在省内也有一定的市场份额，仅次于富友和老师傅。不过这个厂子问题也很多，当初考察的时候，他们调研过这个厂子的情况，最终选择了老师傅家电和飞雪，事实证明，他们当初的选择没错，这两家确实是目前全省家电行业的翘楚。
  助手有些担忧地说：“如果老师傅家电收购了奉河市电视机厂，其规模将比咱们差不了多少。”
  “确实，而且以后甲天下很可能跟老师傅家电合作。”章回考虑得更远。
  在他看来，甲天下的价值可比奉河市电视机厂大多了，没有电视机厂的沉重负担，还有可以媲美老师傅家电直营的销售渠道。如果双方联合起来，老师傅家电的直营渠道将立马翻倍。
  对直营渠道这块，章回一直很垂涎，但无奈，建设直营渠道太慢了，不光是钱的事，还要选址，安排信得过有一定能力的人管理分店，办理相应的手续，招聘培训员工等等，这些事很繁琐，哪一步都跳不过，完全不像招募经销商这样快捷简便。
  但直营门店却是老师傅家电最重要的护城河。经销商们为了利益，随时可能解约跑路，今天还是你的盟友，明天可能就投靠了你的敌人，但直营门店不一样，这是自己手上可控的王牌。
  去年年底到今年四月这段时间，老师傅家电的业绩很多不都是靠三十多家直营门店支撑的吗？
  章回一直对老师傅和甲天下的门店渠道垂涎得很，但两人都是硬骨头，找了几次都不肯定松口，让富友的产品上架他们的直营门店。
  不过这次奉河市电视机厂即将破产倒闭，倒是让他看到了合适的契机。
  章回琢磨片刻后说道：“安排一下车子，我要去奉河，见一见萧舒阳。”